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用做妓女的思维做电商,你就成功了

日期: 2015-05-28 16:05:10 作者: 点击数:  



到底怎么可以把电商做好?相信这是个困扰着很多人的问题,无论是正在苦苦挣扎的广大中小电商企业,还是正跃跃欲试想转型电商的传统企业,哪怕是已经非常成功的电商名企,恐怕也时时在苦苦思索这个问题的答案。


网上购物和实体店面的区别,成交最大的障碍在于消费者在网上购物无法触摸、实地感受、试用或试穿等。仔细思考,其实做电商和做女支女的背后,有着异曲同工的妙处。


1.名字 VS 关键词


翻看中国一本艳史,凡是能够在名妓册上留下名字的,都有一个不俗的名字。不俗的意思是,虽然是妓女,名字却清雅脱俗。


柳如是


这些人的名字有一个共同特点:一听就知道是个美女,但是绝不艳俗。看看那些名垂艳史的名妓都叫啥:柳如是、董小宛、李师师、小凤仙、李香君……这些都是妓中的翘楚,虽然都是妓女,却让人闻其名而不由自主心向往之。


在网上购物,大部分人都会选择通过关键词搜索来寻找自己想要购买的商品。这就意味着关键词的设置决定了商品能够覆盖多少目标消费群体,关系到消费者是否能够搜索到你的商品的问题。


关键词设置的另外一个方面就是要拔高自己产品的档次。同样都是中国艳史上知名女性,李师师虽然是妓女,却让人怦然心动;但是潘金莲委身名门(起码在当时算轰动一时的土豪人家),却可能会让人恶心。这两个名字本来没有什么错,但是背后却代表着不同的意义。所以,关键词设置的时候,在考虑到消费者的习惯,最大限度和消费者习惯搜索相匹配,还要注意背后代表的内涵。


2.脸 VS 豆腐块



一张漂亮的脸蛋,对于一个妓女来说有多重要,这个问题压根儿不需要论证。面对一个陌生的女人,凭啥让你掏钱?当然是漂亮的容貌。


电商的脸面是啥?就是第一次在消费者眼前曝光的东西。拿淘宝来说,就是大家平常所说的“豆腐块”。当消费者通过关键词搜索之后,豆腐块的设置就决定了消费者是否愿意点进去看看,这就像一个妓女的容貌决定了顾客是否愿意掏钱。这个决定,顾客总是会在一瞬间决定。是否有机会继续展示后面的内容就在消费者一念之间。


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